宿州有没有定制的西装店-宿州有没有定制的西装

业务员工作计划怎么建立？

先给你份业务计划，你先看看

一名好的业务员首先要有吃苦耐劳工作心态，对行业做到熟练、敬业，对于市场要主动出击、敢于挑战

声明：我是家装饰公司的，给你发个样本参考下：

XX装饰公司市场部企划方案

一．业务部门的工作方式以及内容：

第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段

向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。

第二阶段：主动出击，寻找客户阶段

公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。

偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的****,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.

改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。

于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留****。

见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。

吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。

第三阶段：争取意向客户的实战阶段

客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的****，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价根据什么来做？首先公司没有正规的客户需求详细列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范，经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受能力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述大概，没有书面说明，在做设计时，设计师会忘记某些部分，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法及时整理，影响整个业务流程的效率。

公司的报价。根据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计能力要求高，看淡价格因素；后者注重价格，而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求，导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格,游击队的服务。影响很不好。

最终签单的客户。由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工能力有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。

二．出现这种局面的原因以及解决方法？

业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，忘记二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。客户的跟进是非常重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的多次沟通，如果没有有效的跟单机制，跟进不及时，跟踪不到位，效率低下，那么很多意向客户，甚至是熟人介绍的非常确定的客户，就这样流失了：筛选出我们的潜在客户，并不断增加它的数量。广告宣传，能够解决广度问题，业务宣传，能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道，从店面宣传（守在原店面，通过店面内外的展示以及策划吸引客户）；广告宣传（公司宣传材料；当地报纸广告；户外招牌广告；流动车体广告；网上广告宣传等）；业务宣传（业务员走进小区，设点或临时寻找客户）熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。要根据自己的能力和实力，对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位，我们到底是为哪类人服务的？他们的需求是什么？怎样才能够找到他们？他们习惯于从哪类媒体吸收信息？这样就能决定，通过哪种方式做推广更有效。

工程方面没有竞争力。设计方面，队伍单薄，设计能力不足；曾经一家客户正施工，两家意向客户需要与设计师沟通，而设计师既要做设计，又要出施工图，甚至要去施工现场说明，他只能先顾及正进行中的工程。倘若同时有两三家客户需要预算、设计，那么他一个人根本无法兼顾，无形中会流失很多客户。淡季已经如此，旺季若来，我们凭什么把握？设计效果方面，风格单一，雷同，没有特色。施工方面，没有足够的施工能力，单纯依靠一个工队，且人员流动大；没有完善的工程管理监理制度，施工质量无保证，更谈不上后期维修。没有竞争力,我们就要和别人去打价格战,没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力,设计师就要做很多无用功,浪费大量的时间和精力.会营销就是要在客户面前，充分地展现公司的全部竞争力,而客户更相信他所看到的,所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。

还有其他方面的不足。比如：预算报价缓慢，材料的进销存管理，签单客户完工后的工程款结算，都存在繁琐、效率低下的问题；更有公司资料保管不当，随意丢弃，丢失严重，甚至连已签的合同，做过的预算报价单，画过的户型图，等等，总是做些无用功，重复劳动，浪费时间和精力。

综上，公司要发展，要从三方面入手：培育企业竞争力，拓展营销渠道，储备人才。

三．具体改革项目：

材料、工艺方面改革。材料销售方式，采取低价位切入市场，先把销量做起来，才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺，积极采用科学、环保、先进的装修新材料，提高施工人员工作效率，降低经营成本，提高装饰质量，引导消费。

建立计划、执行、监督和总结制度。每个经理要制订各部门月计划，周计划，每个员工每天都要制订当日工作计划，记录当日工作内容。计划是一切工作的开始，合理做好计划，才能节省每一天的时间。日工作内容，印成表格形式，每天填写，下班前上交给经理，做好计划的执行监督工作，这样就能及时发现问题，及时解决。我姐所在的日本公司就是这样的模式，表格项目更细致，从9点到10点在做什么，直到下午下班。这样每隔一小时都有内容需要填，还有日总结。

拓展营销渠道

加强对公司店面的建设，如果店面布置不好，会影响到客房户对公司实力的认定 。可将经营的主材信息，贴在窗户的玻璃上，让经过的人知道，原来公司也卖材料，扩大销量；将两台电脑都联网，将会议室改为设计和业务室，安静、大气，上档次，不但利于设计师集中精力做设计，更会提高客户对我公司的评价。业务人员也可以及时整理客户信息，做预算表，减轻设计师的工作量。

采用多种方式进行广告宣传。给经理，业务人员配备精美的名片，印刷更能展示企业形象的宣传材料；在本地的DM直投上做广告；在各个小区门口做喷绘广告；流动的公交车体广告。

人才储备

壮大设计师队伍。设计是装饰企业的灵魂。设计师要负责接洽、沟通，出预算，做设计，说服签单，还有开工之后与施工人员的沟通。工作量太大，一个人根本无法兼顾。而且若只依赖于一个设计师，若突然辞职，公司即刻陷入被动境地，所有工作将无法开展。临时招聘，太晚，太被动。没有设计师，将付出超常代价。等到下一个旺季到来，我们就有能力抓住，而不是再次错过。

壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良，另一方面又要保证，无论营销量达到多高，都有足够的施工能力去完成。现在公司施工，用原师的本地工队，各工种虽备，施工质量也相当高，但力量还是不足。倘若原师自己接到工程，我们又开工，恐怕人力调用不开。而且在本地，外省工队因为施工质量高，负责而更被业主信任。我们应该努力扩充合作施工队伍，为今后的发展储备更多各工种齐备、技术过硬的人才，建立相对稳定的施工队伍。

■希望对你有所帮助

如何说一口庄重严肃的天津话？

一说到天津，除了霍元甲和煎饼果子，最让人印象深刻的就是“哏都”这个称号。天津人说话好玩，他们就好像自带曲艺基因，再加上天津人嗓门大还能说，就差瓜子茶水小板凳伺候着弄个相声专场了。为什么天津话会这么可乐又那么特别，他们到底说的是哪儿的话呢？

天津人给人最大的印象就是贫，只要张了嘴就滔滔不绝。这跟天津的历史有关系，天津自古码头文化十分昌盛，一直有九河下梢之称，南北的京杭大运河让天津的海运十分发达，而在晚清时期，天津又成为通商口岸，大量外国人在天津建立租界，使得天津更加繁华。

民国时期的天津码头

天南海北的人聚集在一起做生意，很多都还是外国人，天津人民当然要见多识广、能说会道才能活得下去。这也就造就了天津人民能说还幽默的形象。当然天津人说话也确实是有意思。

就像全中国人民在《乡村爱情故事》和赵本山的小品里学会了东北话一样，人们熟悉天津话也多半是因为马三立的相声和《没事偷着乐》、《杨光的快乐生活》等影视作品的传播。

天津人说话有特点，首先他们特别客气，不管他多大岁数你多大岁数，只要你是女的，他多半就会叫你一声姐姐。刚到天津的**姐们还不习惯呢，听完总会抱怨一句，我才多大啊，你就管我叫姐姐。这就是个称呼，跟山东人见人就叫老师，东北张口闭口就叫美女帅哥一样。

天津话用词比较特别，比如，在天津话里管女生化妆叫“捯饬”，赖着不走叫“起腻”，求人叫“央该”，炫耀叫“显呗”。不过这只是一小方面，要说用词独到，很难说天津话超过东北话。

受曲艺的影响，天津人说话往往言辞犀利、富有创意，不时的在说话中还带着损人和自嘲。除此之外，他们还会在说话的过程中使用哎、嚯、嗨这样的语气词，所以听他们说话很像是听评书或者说相声，当然北京话也有类似的特点。

天津人说话咬字也跟普通话有区别，zh、ch、sh统一读成z、c、s，就比如要把“生活”读成“seng huo”，且重音要读到第二个字。也要在韵母之前加“n”，就比如“爱你”一定要读成“耐你”才有天津味。

当然，导致天津话最为与众不同的还是它独特的语调。在天津话中，一声的读音要比普通话起音低落音更低，而二声和三声则会上升一点声调，就比如“菊花“要读成“居花”，“铅笔”要“铅鼻”。而且，尾音的时候要有升调的感觉，把整个句子升华一下才算完美。

语调变化多端，听起来就会格外有趣，不信你随便用不同的语调说句话也是很的。

天津话这么好玩，不过会说的人并不是太多，如果沿着天津市区向郊区走，你会发现口音的变化简直像到了另一个省份。

郊区的天津人民根本不会操着一口流利的哏都话和你侃大山，尤其是往天津东北方向走走。那儿的人说的话就非常类似唐山话了，就是赵丽蓉老师在小品里说的那种。

现在大家所认为的天津方言，只是天津市内六区（河西、河东、河北、和平、南开、红桥）和西郊大部分、东郊小部分居民的方言。这些地方，由于被挤在大部分非津腔地区的包围圈里，所以反而形成了一个方言岛。

天津市方言分布略图

从这张图我们可以看出，在天津只有一小撮人讲的是正宗的天津方言。其余的地方，都被河北山东北京方言霸占了。所以，想听正宗天津话，只能跑去经济发达的市区。

这么奇怪的现象是怎么出现的，这一小撮的方言岛又是怎么形成的呢？

当然跟移民脱不了关系。

明朝开始，各路民众就爱往天津跑。从朱元璋到建国后，天津的移民一直不断。而近百年来，由于战乱的影响天津的人口经历过五次大规模的扩张（分别是第二次鸦片战争、义和团运动、辛亥革命、抗日战争以及解放之后）。

这段时间内，大量外地人跑到天津发展。而且，天津靠海而生，从古至今海上贸易十分发达，且被设为通商口岸。这些原因，形成了与周围地区方言截然不同的天津话。

英法等国在天津建立的紫竹林码头

那如今的天津话到底是跟哪的方言融合形成的？中国还有哪的人跟他们说话类似吗？

这还得接着刚才的移民说。异地从军这种事情，并不是如今的专利，在明朝朱元璋时期就开始实行了，当时大量的南京军官收到命令万里迢迢的跑到华北地区报效朝廷。

明朝政府要求异地从军，军人家属也都得跟着。所以，军官们拖家带口的来到一个陌生的地方生活。这么大的动静也形成了中国历史上一次大移民。

这跟天津有嘛关系？

当然有，为嘛天津还叫天津卫？因为“卫”是明朝军事建制，通俗说，天津卫就是为了保护京城而设立。守城当然要有士兵，许多从安徽、江苏来京的士兵都安家在天津卫。

《天津人口研究》中有数据显示，明朝永乐年间来天津三卫的309名军官中有45.31%来自安徽和江苏，他们还都带了家属。

你以为只有明朝这样？错了，到了清朝康熙年间天津卫的军官们依旧如此。虽然早就改朝换代，可是在天津驻扎的军官们的祖籍还是没变的。

康熙年间来自明代南京地区的军官仍占接近半数

从上面的一堆论证中都可以看出：异地从军和大移民对天津话产生了很深远的影响。也就是说，如今的天津话就是移民军官们的方言和天津周边方言的结合体，而明朝的皇帝也是从南京来的啊，南京口音（江淮官话）当然有不凡的影响。

清朝中后期天津卫改为州，天津的地位也越来越高，随着经济的发展，来到天津的移民也越来越多，所以最初的天津话也受到了周边方言的影响，逐渐的演变成了现在的天津话。

当然，光进行推理也是没用的。在天津方言方面颇有造诣的李世瑜先生曾进行过实际走访。1986年，李世瑜先生在天津看到了“凤阳杂技团”的演出，觉得他们的口音和天津话相似。于是他带领团队南下想探究天津话的起源，先在凤阳、蚌埠一带徘徊考察，不过并没有什么发现。

但是，当他们到达固镇的时候，却发现固镇人民的口音和天津话几乎一毛一样。当然，固镇的地方有点小，说天津话完全来自那里不太实际，于是，专家们又进一步进行了调研，最后发现，宿州话和固镇话及其接近。

固镇距宿州的距离十分近，所以可以确认，天津方言的“祖宗”就是来自以宿州为中心的广大淮北平原。

不过宿州话的知名度可没有天津话高，好玩程度也是远远比不上。看来，现在的天津话这么好玩还是跟后来和其他方言的融合以及海河边上特有的市井文化有着密切的关系。

不管怎么说，由于相声曲艺的传播、影视剧的影响和天津人爱说幽默乐呵乐呵得了的性格，已经让人们对天津有了深刻的印象，天津哏都的这个标签算是实实在在地贴上了。

人终有一，你将如何面对亡？

我会很坦然地面对。

反正总会的，早和晚都一样，所以与其在这里等，还不如在之前做一些有意义的事，那一定会比亡更有意义。

之前我一定会让自己赚很多钱。虽然说钱是生不带来不带走的，但是这些钱可以作为遗产，给自己的下一代，如果下一代过得比我好，我而无憾。我也不确定，当他遇到困难的时候，会有人帮他，所以说我给他存下这么一笔钱，也是对他的一种帮助吧！等我了以后，我希望他看到我，给他留着这笔钱的时候，不是坐吃山空，而是以我为榜样，去努力争取，像我一样获取成功，我希望我是他的奋斗楷模。

在之前，我一定也会让自己游遍千山万水，因为我一直都想这样子。可是因为种种原因不能去。如果在我之前能让我去的话，我一定会很开心，因为我终于实现了自己的愿望。我可以去各个地方游玩了，真的很开心！当我每到一个地方，我会叫爱人帮我拍好照片，因为等我了我就看不到了，我只希望别的活着的人有一个站出来，告诉他们，我去过这些地方，告诉他们，只要足够努力，也一定能够去任何地方。

之前我一定要给自己拍一组，很美的婚纱照，因为，这是我最大的愿望，我不想在之前连婚纱照都没有拍过，这将会成为我最大的遗憾。我会拍最贵的，然后，穿各种衣服，有各种背景，摆各种各样的姿势，我的他一定会是西装革履，满脸温柔，我们在一起，幸福得像一个孩子。有一天我了，他看到我的婚纱照的时候，也可以满是柔情地悼念我，因为我曾经到过他的心里。

所以说人固有一，不管有多么挣扎，亡，都是会来找自己的。还不如在之前做一些有意义的事，这样也充实了自己的人生。

什么是业务员?主要做什么?

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。现在业务员平时主要的就是做把商品或者服务推销给客户或者用户。负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。

业务员主要的岗位职责如下：

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案 ；

5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；?

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；

8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划；

9、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

扩展资料：

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及优秀的才智是跨入不了业务员的门槛的。

业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。

素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，而水平低下的业务员才会不断的埋怨，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮。

业务员的动力不是靠上司的逼迫、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。

不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。

业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！

勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。

欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。

业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。

业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓工作；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。

业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口

努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。

参考资料：